一個無心的眼神，一個不經(jīng)意的微笑，一個細(xì)微的小動作，就可能決定了你的成敗——即使這是一次千萬元級別的商務(wù)談判。是的，那些被我們所忽略的微小的身體語言，就是有著如此之大的魔力。

　　手勢一：觸摸鼻子

　　觸摸鼻子的手勢一般是用手在鼻子的下沿很快地摩擦幾下，有時甚只是略微輕觸。和遮住嘴巴一樣，說話者觸摸鼻子意味著他在掩飾自己的謊話，聆聽者做這個手勢則說明他對說話者的話語表示懷疑。

　　美國芝加哥的嗅覺與味覺治療與研究基金會的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們?nèi)鲋e時，一種名味兒茶酚胺的化學(xué)物質(zhì)就會被釋放出來，從而引起鼻腔內(nèi)部的細(xì)胞腫脹?？茖W(xué)家們還揭示出血壓也會因撒謊而上升。血壓增強(qiáng)導(dǎo)致鼻子膨脹，從而引發(fā)鼻腔的神經(jīng)末梢傳送出刺癢的感覺，于是人們只能頻繁地用手摩擦鼻子以舒緩發(fā)癢的癥狀。

　　美國的神經(jīng)學(xué)者深入研究了比爾·克林頓就萊溫斯基性丑聞事件向陪審團(tuán)陳述的證詞，他們發(fā)現(xiàn)克林頓說真話時很少觸摸自己的鼻子。但只要克林頓一撒謊，他的眉頭就會在謊言出口之前不經(jīng)意地微微一皺，而且每四分鐘觸摸一次鼻子，在陳述證詞期間觸摸鼻子的總數(shù)達(dá)到26次之多。

　　不過，我們必須牢記一點(diǎn)，觸摸鼻子的手勢需要結(jié)合其他的身體語言來進(jìn)行解讀，有時候人們做出這個動作只是因?yàn)榛ǚ圻^敏或觸摸鼻子的手勢者感冒。

　　手勢二：用手遮住嘴巴

　　下意識地用手遮住嘴巴，表示撒謊者試圖抑制自己說出那些謊話。有時候人們是用幾個手指或緊握的拳頭遮著嘴，但意思都一樣。有的人會假裝咳嗽來掩飾自己遮住嘴巴的手勢。

　　對于會議的發(fā)言人來說，如果在發(fā)言時看到有聽眾捂著嘴，那是較令人不安的手勢之一，那表示他們認(rèn)為你可能隱瞞了某些事情。遇到這種情況，你應(yīng)該停止發(fā)言并詢問聽眾，“大家有什么問題嗎?”或者“我發(fā)現(xiàn)有的朋友不太贊同我的觀點(diǎn)，讓我們一起探討一下吧。”值得注意的是，聽眾們雙臂在胸前交叉的動作，與遮住嘴巴的手勢有著相同的含義。

　　手勢三：怎樣才是正常的鼻子發(fā)癢

　　單純的鼻子發(fā)癢往往只會引發(fā)人們反復(fù)摩擦鼻子這個單一的手勢，而和人們整個對話的內(nèi)容、頻率和節(jié)奏沒有任何聯(lián)系。

　　手勢四：摩擦眼睛

　　當(dāng)一個小孩不想看見某樣?xùn)|西時，他會用手遮住自己的眼睛。大腦通過摩擦眼睛的手勢企圖阻止眼睛目睹欺騙、懷疑和令人不愉快的事情，或是避免面對那個正在遭受欺騙的人。電影演員們常用摩擦眼睛的手勢表現(xiàn)人物的偽善。

　　男人在做我不想看它這個手勢時往往會使勁揉搓眼睛;如果他試圖掩蓋一個彌天大謊，則很可能把臉轉(zhuǎn)向別處。相比而言，女人更少做出摩擦眼睛的姿勢，她們一般只是在眼睛下方溫柔地輕輕一碰。這一方面是因?yàn)槭缗L(fēng)范限制她們做出粗魯?shù)氖謩?，另一方面也是為了避免弄壞妝容。不過，和男人一樣，女人們?nèi)鲋e時也會把臉轉(zhuǎn)向一邊，以躲開聽話人注視的目光。

　　手勢五：抓撓脖子

　　抓撓脖子的手勢是：用食指(通常是用來寫字的那只手的食指)抓撓脖子側(cè)面位于耳垂下方的那塊區(qū)域。我們根據(jù)觀察得出的結(jié)論是，人們每次做這個手勢，食指通常會抓撓5次。食指運(yùn)動的次數(shù)很少會少于5次或者多于5次。這個手勢是疑惑和不確定的表現(xiàn)，等同于當(dāng)事人在說，“我不太確定是否認(rèn)同你的意見。”

　　當(dāng)口頭語言和這個手勢不一致時，矛盾會格外明顯。比如，某個人說“我非常理解你的感受”，但同時他卻在抓撓脖子，那么我們可以斷定，實(shí)際上他并沒有理解。（編輯/慧姐姐）